河南视窗 我要报料 在线投稿

官方微博
网民辱骂凉山灭火牺牲英雄被刑拘 应急管理部:人渣 网民辱骂凉山灭火牺牲英雄被刑

(原标题:人民英雄不容玷污!侮辱30名牺牲英雄的人渣已被刑拘!)昨天,四川凉山...

最新福布斯全球品牌榜:苹果霸榜 华为位居79位 最新福布斯全球品牌榜:苹果霸

原标题:最新福布斯全球品牌榜:苹果霸榜 华为位居79位 最新福布斯全球品牌...

畅通郑州!华夏大道将建快速路 将来去机场更方便 畅通郑州!华夏大道将建快速路

  河南视窗讯 以后去郑州机场将更方便,航空港实验区的华夏大道将建10公里快速...

您的位置:首页 > 社会 > 商业频道 > 河南美食 > 列表

月入过2万的童装小店的操作模式

2013-06-26 22:49:50 www.henansc.com 来源: 已有人浏览 有0人发表了看法
[导读]实战总结:月入过2万的童装小店的操作模式——这是总结,不是计划哦结果:月销6万,纯利18000地点:有童装批发市场的城市,在童装基地就更好了,上海杭州广州肯定可以操作的人员:2人进货渠道:市场拿货图片展示......
实战总结:月入过2万的童装小店的操作模式——这是总结,不是计划哦



结果:月销6万,纯利18000

地点:有童装批发市场的城市,在童装基地就更好了,上海杭州广州肯定可以操作的

人员:2人

进货渠道:市场拿货

图片展示:挂拍

推广费用:O元,月入2万前零推广费用,月入2万后加人手解放自己,研究付费推广。

费用:

一、一次性投入

1、二手单反1500,新闪光灯等配件1000,旧电脑2台2000,旧打印机500(可后期投资)合计4500——5000元。

2、保证金:1000

3、宽带包年:1000或者宽带电话费一起1600一年。

4、电瓶车:进货用,二手载重王的800以内,买二手可以降低被偷的概率。

一次性投入总计:7300——8400

二、每月周期性投入:

1、民房:要大点,得2-3个房间,一个房间要拍照,还要放2个货架,还要有留检查衣服的地方(2个衣架),以及2个办公桌的地方,最好自己做饭,天天外面吃真的要吃的想吐的。这个费用各地方不一样,大概1000——1500,再多就不好了。可能押一付一或押一付三,为了简单,这里以每月1500算。

2、旺铺:50一月

3、模版:30一月

4、上下架软件:10元一月

5、吃喝:2人预计1500

每月周期性投入总计3090

三、囤货资金预算

库存周转周期小于15天

库存月周转率大于2

这样2万库存一个月最少卖4万,做的好,实际上卖6-8万也正常。

所以预算初期2万库存,这个随着上新库存逐步增加,这个要求很高,要控制尽量少的衣服变死库存。

总资金预算=囤货资金+一次性投入+3*每月周期性投入=20000+(7300——8400)+3*3090=

36570——37670

上面乘3是表示每月周期性投入预留3各月的资金

这么算我们的资金不过4万块,但是实际需要的钱可能是正常预算的2倍以上钱很正常

因为实际因为各种情况导致钱被浪费,比如买了个不合适的相机,然后转让重新买个合适的,可能就浪费了几百块。

要是3个月内生意做起来了,就不怕了,订单贷款也可以用了,可以滚动发展了。

我的意思是有个4-5万就可以折腾这么个店铺了,凡事要什么什么都具备也不叫创业了。

利润

1、毛利率35%以上

2、月销售额6万

3、毛利2万1

4、纯利:扣除1500房租,1500的吃喝开销,纯利18000

其他几个比较重要的关键点:

1、动销率:50%-80%

2、进货频率:这个是思考题,各位看官你们觉得怎么合适

3、上新频率:这个是思考题,各位看官你们觉得怎么合适

4、XXX: 这个也是重点,你们觉得是什么方面的内容呢,对了,不是刷信誉哈,不讨论刷信誉这种低端思想,也不是站外推广。

时间预算:3个月,3个月没收支平衡,一定是做生意的思想不对

各位随意拍砖,砖不够我给你搬



6月11日凌晨更新

销售分析:

1、客单价:大概能50-90,不多要,这里我们取70元。

2、日订单量:6万销售额的话,一个月是857单,平均每天29单就搞定。

3、转化率:3%-5%,不算好,不算差。

4、日UV:580--967

运营思路:

1、小批量频繁上新:(1)符合目前淘宝搜索大趋势;(2)规避市场拿货产品经常断货的问题,市场拿货必然有很多产品断货,但是不停断货的同时,不停上新,可以确保50%以上的产品能够1-3个月不断货,这样产品断货并不影响店铺生意。(3)小批量很灵活,避免产品不畅销变死库存。

2、极速周转率:这个是利滚利的东西,越快钱越容易滚大,而且不压货。

进货频率是天天去市场拿货,天天卖的产品屯够卖2天的货,几天卖一次的产品只备一件衣服,够给一个顾客发货就行了,上新好多天才卖的产品卖完立马下架,这么做下来很少有压货。

3、精准定位:有这个才有3%-5%的转化率,才可能零费用推广做女装,才可能新品一周内都有销量而有利于自然搜索。

重点讲讲定位吧,前面没讲的XXX就是这个。

1、顾客群体定位:重点是年龄,消费层次,性别就不用定位了,反正是女的

2、产品的定位:

(1)价格定位,主要产品的价格与顾客群的消费层次相符合,淘宝上童装的价格大区间是几十到200多,把自己店铺的产品的价格区间控制在合理的区间,怎么合理呢,不要几十的也卖,100多的也卖,产品价格控制20-50或者50-100,或者100-200,不同的价格区间背后对应的是不同消费层次的顾客,这么个就定位了目标顾客;

(2)质量定位,市场拿货这个是重中之重,不同层次的顾客能接受的质量是不一样的,把控质量也定位了目标顾客。

(3)使用者定位:主要是性别,男小孩还是女小孩;年龄,几岁到几岁的小孩,别定位出来3-10岁这种跨度太大的,举例做淘宝完全可以只做4-6岁的幼儿园小朋友的衣服,绝对不存在市场容量小的问题,越小定位越精准,定位精准的好处是转化率高,如果你想不明白这个,那么你想想为什么米店的转化率是100%。

(4)风格定位,风格统一转化率才高,做好这个远比做什么宝贝描述更能提升转化率,定位风格可以从档口选择来控制,根据前面的一些定位,可以选择3-5个对口的档口来拿货,要选出货量大的,出货量大的店他店里有不少产品是不容易断货的,当然这么做风格统一了,稍微有点生意了基本可以天天去这几家拿货,然后什么话都好说了。另外根本不用去找好卖的款式,一个风格统一的档口经常会有几款肯定能卖的,放到风格统一的淘宝店正常也都能卖好。



这么定位好了,压根不存在打价格战的问题,不能接受产品价格的顾客不要罢,反而没售后问题。



6月12日下午更新



的确,如派友所说,我这写的不是新手们能理解的。昨天和今天我特意找了2-3个稍微熟点的网友看我这文章,然后费尽心思想让他们明白为什么这么做,不过好像是徒劳的。

我也在想为什么会这样,能想到的还是层次问题,把做淘宝的层次分十层,做最好的在十层,我刚起步在3层,而自己没独立做过淘宝店,或者正在做生意还没做起来的派友在0层。

我在3层,理解不了4层5层的那片天空,你们在O层的也理解不了我这文章,更不会相信。



PS

操作此模式的基本要求:

1、会单反拍照:这个如果没接触过的新手,从买相机开始算起,你一个月内能拍出淘宝平均水平的挂拍或者平铺图片,那你可以谢天谢地了,因为你很NB。有熟手指点,半个月搞定。

2、会PS:最常用的4个操作,旋转,变形,裁剪,加水印。有熟手指点,3天搞定,自己摸索几个月不一定。

3、觉悟:相信淘宝上存在不少这样的店铺:

不刷信誉,不做活动,不大力砸钱推广(直通车流量不超过30%),然后每个月赚几千、几万



我知道第3条排除了绝大部分淘宝新手。

热门关键词:月入 童装 操作

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与本站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

  延伸阅读: