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从生意角度看酒类电商的盈利问题

2013-06-26 22:51:34 www.henansc.com 来源: 已有人浏览 有0人发表了看法
[导读]潜伏也有一年多时间了,没想到我这样低调的都开始吐泡泡了(本人一直动眼不动手:))。首先先定义下我眼中的生意,简单来说,我理解为一段时间内的投入产出比。所谓一段时间,可以是一年,可以是三年,看创始玩......
潜伏也有一年多时间了,没想到我这样“低调”的都开始吐泡泡了(本人一直动眼不动手:))。首先先定义下我眼中的“生意”,简单来说,我理解为一段时间内的投入产出比。所谓一段时间,可以是一年,可以是三年,看创始玩家的心态和规划,当然你3个月换一枪,我认为你是蜻蜓点水直接略过。若一段时间内,产出大于投入,那就是好生意,反之,就不是。但既然是生意,肯定是要追求良性投入产出比的。若不计较此,我认为你做的事更接近信仰而不是生意。这里面,时间这个概念又相当重要,打个比方,你若犯事了进去了,关24小时,那算审讯;关1个月那是拘役,关1年以上,那就变有期徒刑了,可见,性质完全不同了。

再回过头来说电商,本人阴差阳错,选择了酒类电商作为真正创业第一站(之前“伪创业”或“准创业”2次),记得“2010年的第一场雪后”,被电商强大的舆论影响力和也买酒们的先驱号召力所吸引,辞掉在号称中国财经媒体领导者的铁饭碗(合同5年一签,你不提他不让你走的),加入到了滚滚电商热流中。当时的想法是这样的:电商肯定是趋势,也买酒们丶酒仙们拿钱的拿钱丶造势的造势,销售额和影响力与日俱增。咱起点稍低,规模也小,像酒类丶进口红酒这样的大类别(当时看市场调研资料红酒的市场规模已经在五百亿以上了)无法染指,也没定位跟大玩家去竞争,那就做细分类别,号称全球品质果酒商城,专注于果味酒丶低度酒(早在几年前,本人已经用行动在支持马云的“小而美”了,哈哈),考察过国内的市场和供应链,感觉品质无法保障,团队又在上海,想要么就做进口的算了,就这么开始干了。一开始还走了弯路,独立官网开始上,之后才是上天猫,中间省略几万字(有机会可以再讲)。

过了1年多,慢慢发现个问题,不对啊,怎么总是在亏钱,当然得想解决方法了,我们肯定认为是我们自己做的不好,各种解法——什么推广上细究直通车丶钻展丶淘客啥的,站内站外,也走访学习其他做电商的同行。时光流逝,一晃2年多了,我们盈利了。怎么盈利的?线下业务带来的远超线上。这个结果,让我们很尴尬,既能接受又有点无奈。为什么我们怎么做,线上总是无法达到我们的预期,经过几轮分析我们得出的结论是,目前来看,纯线上酒类电商还不是一门好生意。这个好与坏是相对我们而言的,这里面,肯定有我们自身团队能力的问题,但客观上确实存在诸多的挑战和问题。

据我们所得到的信息和情报(核心创始团队还是有点资源的),那些巨头们经过四五年后要么才略微盈利要么还没有盈利,我相信大多数创业者是没有能力也没有预期等到五年后(开头说过“时间”很重要)才看到回报的(因为你的企业在这个过程中基本已经死掉了)。淘宝天猫平台渠道,可以占到酒类电商销售额的半壁江山,以2013年5月31日监测数据来看,天猫“进口葡萄酒”类目第一页,一共60款产品,按销量排序,其中入围33家商家,酒仙网2款(一款19元包邮,另一款39元包邮,19元包邮的月销售额近46万,月销量2万4千件,一个柜还多,饿的神啊,只告诉你销售额是不是觉得很牛?那利润呢?),也买酒5款,品尚红酒11款(因为把法国AOC级别的红酒都拉到40多这个价格区间来卖,如果你不是直接从法国整个集装箱拉过来卖的话,这种货色你的进价起码都在30以上的,那还包邮呢,利润呢?可营业额很高)其他的卖家能有1到2款入围就相当不错,不过也大多是卖白菜的方式做高销量。根据我们的分析,扣掉包装和运输成本,能够有10%以上利润的产品只有寥寥数款(有几款毛利很高,因为是山寨拉菲,你懂得,我们把这个排除了)。即便是10%的利润,一瓶酒赚5块,月销量2000瓶(这个销量可以排进前20位)也只有1万元的利润,在上海就是2到3个客服的工资。

在浦东的陆家嘴商圈可以看到线下卖酒的店铺挂着“也买酒”,品尚红酒也在三四线城市开起了加盟店。酒类电商变的越来越重。可能我们还年轻,发现问题后不但没有完全解决反而造成更多的疑问和困惑,接下去所谓酒类电商该如何走?当然,我们也一直在坚持,但也一直在调整,因为我们还没有资格和能力去坚持信仰,我们需要挣来面包以对关心我们的人爱我们的人有实质的说服力。但如果最后我们是通过线下生意来主导的,那是说明酒类电商的重心还是在线下,还是说我们没有找到酒类电商真正的秘籍?我们诞生于电商潮流,看好电商潮流,通过自身的实践以赛代练,希望能够找到更有说服力的经营态势,仅以此文抛砖引玉,与同道者探讨共勉。

热门关键词:生意 角度看 酒类

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