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揭秘淘宝直通车选款的方法

2013-06-29 21:59:53 www.henansc.com 来源: 已有人浏览 有0人发表了看法
[导读]  对于一般的淘宝卖家们,用直通车推广宝贝,很多都是希望能够赚钱或者至少盈亏平衡。直通车可以在很短的时间内为宝贝带来大量的展现,如此,可以提升宝贝流量,增加销量,销量高了,对于转化率以及淘宝自然排......

  对于一般的淘宝卖家们,用直通车推广宝贝,很多都是希望能够赚钱或者至少盈亏平衡。直通车可以在很短的时间内为宝贝带来大量的展现,如此,可以提升宝贝流量,增加销量,销量高了,对于转化率以及淘宝自然排名都有好处,同时,还能够带动店内的其他宝贝的销量。

  因为直通车是花钱的,所以,为了摊薄推广费用,建议最好是选择那种大众型的宝贝进行推广,大家都需要的宝贝,你去推广,那转化率会更高一些。

  如果是选择小众宝贝,你的转化率一般来说会比大众型的低很多,这样的话,直通车费用也可以说是有些浪费了。

  我们做推广不就是为了获取更多的顾客吗?

  对于宝贝价格,这个要根据自己宝贝的情况来定。如上面所说,我们直通车推广是想要获得更多的顾客,以此来降低推广成本,如果选择价格低的宝贝来推广,那转化率不会更高吗?如此获得的顾客也会更多。

  这就又有一个问题出现了,那就是,你选择的顾客真正是你的顾客吗?比如,你卖的是150元每件的睡衣,如果你只是推广50元左右一件的睡衣,那么你所获取的顾客与你目标顾客不在一个档次上,他们就是来购买你的产品,基本上也很难产生关联销售,以及后续的再次购买。所以,你的价格要是你的目标人群的价格比较一致,比如130元。

  知道大概选择什么样的宝贝了,那下一步就是,如何找出来这些宝贝?会有哪些依据可以遵循呢?

  上面提到了大众款,既然是大众款,那就需要高点击率,宝贝款式被大家喜欢。

  这点可以通过量子恒道的后台看看宝贝被访排行榜。

  同时也可以把宝贝都列在首页,通过观看量子里的首页访问宝贝的占比,找到访问量较高的宝贝。

  通过上面的方式,大概宝贝就能够给选出来了,因为精力等等因素,我们就选择个2-3款宝贝。

  宝贝选择好以后,就是添加关键词、做主图优化、直通车标题优化。

  把上面选择好的宝贝测试一周,基本上选择出来的几个宝贝经过测试,都会展现出一定的数据。

  然后再参考点击率、转化率、好评率选择出一款作为主推。

  点击率高的,说明宝贝款式好,大众喜欢

  转化率高的,可以提升投入产出比。

  好评率高的,才能越做越大。

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